说说我第一次用LinkedIn开发客户的经历
那是几年前的一个下午，我刚开始接触外贸独立站。当时我正坐在咖啡馆里，翻看着LinkedIn的界面，心里想着：这能帮我找到客户吗？突然，我的手机响了，是一个刚加我的客户发来的信息。
“你好，我对你们的产品很感兴趣，可以聊聊吗？”我当时愣了一下，没想到会这么快就有回应。我们聊了起来，发现彼此的需求其实很契合，这让我对LinkedIn的客户开发能力刮目相看。
客户开发不是一蹴而就的事情
说真的，开发客户的过程就像是在种树。开始时需要耐心浇水施肥，等到树苗长大，才能见到丰硕的果实。我记得有一次，我主动联系了一个潜在客户，结果对方回复我说：“谢谢你的关注，但我们现在不需要。”虽然有些失落，但我还是认真回复了：“没关系，如果有需要，请随时联系我。”
几个月后，那个客户再次找到了我，原来他们的供应商出了问题，想起了我。你看，保持联系真的是很重要。
如何在LinkedIn上展示自己
在LinkedIn上，展示自己的专业性和行业知识很关键。那次我参加了一个线下的展会，认识了很多同行。有个朋友告诉我：“你在LinkedIn上分享你的展会经历，可能会吸引到更多客户。”
于是，我拍了几张现场的照片，写了篇小文章，分享了我的心得和见闻。没想到，很多人转发了我的帖子，甚至有客户直接私信我：“我对你的产品很感兴趣。”
关注细节，建立信任
开发客户的过程中，关注细节真的很重要。记得有一次，我和一个客户聊得火热，对方提到他们公司的一个需求，结果我立刻记下来了。在后续的沟通中，我主动提到：“我记得你提到过这个问题，我们能不能找个时间一起讨论一下？”
这让客户感受到我对他们的重视，建立了信任感。结果，我们的合作也顺利得多。
外贸独立站的规模化之路
最终，外贸独立站的规模化并不是只靠一个平台，而是通过不断地建立联系、积累信任、分享价值。LinkedIn无疑是一个很好的工具，但更重要的是我们如何利用它。就像我常说的：“保持好奇，持续学习，主动出击。”
所以，别再犹豫了，赶紧行动起来，利用LinkedIn去开发客户，开启你的外贸独立站规模化之旅吧！